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admin 优德88手机客户端 2019-04-26 193 0

前几天看到一位创业者问:为什么我的商业方案书发给出资人之后,就杳无音信没回信儿了呢?

有人说:由于人家没看上呗。

越来越多的创业者反映,天使现已不再好像上一年那样繁盛了

这个答案的确没错,可是归于正确的废话。我信任创业者需求的不是「没看上」这个定论,而是需求「为什么没看上」的剖析,以及「怎样能看上」的办法。

你投对人了么?

我先给各位创业者遍及一下出资公司的结构:

在出资公司里, 最厉害那个人不叫总司理也不叫董事长,而是叫一般合伙人,英文简称GP。这人是干啥的呢,便是他最厉害,他知道啥项目该投啥项目不该投,所以由他做决议,权利最大。有些公司或许有不止一个GP,他们会组成一个出资委员会,由委员会来评论决议一个项目该不该投。

比GP差一点的就叫有限合伙人,英文简称LP。这帮人是干啥的呢,简略地说便是不知道啥项目好啥项目欠好,可是有钱。所以他们就出钱,让GP担任判别。

提到这儿,要说一个常见的误解:由于GP、LP都是带着「合伙人」仨字,所以创业者总觉得要把商业方案书(简称BP,咱下面都用简称了,又省事儿又专业)投给他们,觉得给了他们才结壮。

其实方才咱们说了,你给LP不论用,他不决议投仍是不投;而给GP呢,你想想,GP相当于一个公司里的总司理、董事长,他会有时刻细心的看每一份协作合同、职工简历么? 他最多便是把你的BP丢给手下人了。这个手下人是谁,咱们一瞬间单说。

那么,是不是找GP、LP就没用了呢?不是,但条件是,你不能用邮件的方法,而是要碰头,还要长谈。其实这就跟一般公司里求职是相同的:你把简历用邮件发给董事长,或许不是担任招聘的副总司理,那必定杳无音信;可是假如你有时机跟董事长碰头聊聊(不是电梯里打个招呼那种),董事长觉得你这人不错、靠谱,说不准就直接给人事司理下个指令直接招进来了;

哪怕是不论人事的副总,尽管不能直接下指令,可是假如他觉得你不错,也能够帮你引荐啊,有了副总的引荐,你入职的掌握也会大许多啊。

不要混杂GP」和LP」,GP才是真实的话事人

可是偶遇董事长这种工作,毕竟是小概率事件,长时间存在于蛮横总裁文里;你应聘一家公司,不或许总幻想着用这种十分手法,投递BP也是。所以你投递BP,就要把BP投给那些担任收BP、看BP、挑选BP的人,这种人叫做出资司理,也是咱们上文说的「手下人」。

出资司理收到了你的BP,就相似于人事专员收到了你的简历,他会细心的看一看,选一选,关于还不错的项目,乃至会约你谈一谈。尽管这并不能提高你取得出资的或许,可是至少不会杳无音信杳无音信了。

出资司理会把自己挑选过的还算满足的BP,提交到GP或许出资委员进行评论,假如评论通过,就会签协议、打款。

好了,这一部分通知你,假如不想让自己投出的BP杳无音信,第一步便是要投对人;可是,细心看这篇文章的创业者也会注意到,上面说了,出资司理只要对那些他觉得不错的BP才会有回应,约出来聊一聊。所以,假如你的BP写的欠好,仍是有或许收不到回应的,下面将会通知你,怎样写出一份「还不错的BP」,成为被约谈的那一部分人。

1 这是一份商业方案书,而不是比惨真人秀。

商业方案书是一份文档,用来通知出资人三件事:你方案做什么,你方案怎样做,你方案要多少钱。而不是通知出资人:你的愿望,你的阅历,你的品牌故事,你的思维改动……

这是一场商人与商人之间的交流:出资人出钱,创业团队出力,咱们一同挣钱。愿望与情怀,那是协作到达之后的酒席谈资。

我从前见过一个团队,商业方案书从自己身边人的不幸阅历写起:这么凄惨的阅历触发了自己做款好产品改动人们日子质量的决计,以为这样会给出资人留下深刻印象。其实出资司理每天要看几十上百分商业方案书,这种抒发的部分都是越过的,你写的再有文采也是白费。

2 出资人不是依据杂乱度来决议出资的,请长话短说

之前曾有一篇专栏介绍过,商业形式不要写的太杂乱。许多团队以为商业形式杂乱一点,出资人会注重,这是不对的。

商业形式总的说来大约4种:

1、你出产产品/效劳,卖给他人 。

2、你不出产产品/效劳,可是知道出产的人,介绍给他人

3、你不出产产品/效劳,也不知道出产的人,可是知道购买产品/效劳的人。

4、你不出产产品/效劳,也不知道出产的人,也不知道购买产品/效劳的人,所以建立了一个渠道,让他们彼此知道。

这四种形式又各自能够细分出许多子类,每个子类又能够结合具体状况衍生出具体的商业形式。

所以商业形式的确没什么太杂乱的,重点是你能不能做好。能不能做好能够分解为:你有资源、你有才能、你有经历。

有资源便是你有专断的、独占的、你能够取得他人很难取得的资源。比方你是做手机的,华强北一切的出产厂商你都联系杰出。

有才能便是你曩昔成功的做过某件事,这件事能够搬迁到你现在要做的这件工作上。比方你曩昔是做游戏的,月流水过千万,现在方案做一个社区类产品,做游戏的运营经历就能够搬迁过来。

有经历便是你曩昔做过相似的工作,或许小有成果,现在想做个更大的;或许做失利了,可是经历总结很到位。 比方你曾经是做微博运营的,粉丝量100万,现在方案做微信公共账号运营。

3 商业方案书不是招商方案也不是广告案牍

有些团队把商业方案书写成了招商方案或许广告案牍,具体的阐明会在哪里放广告位,在哪里做推行,乃至提出商业标语。这些关于出资人来说也是没有意义的,至少在投递商业方案书的阶段是没有意义的。由于广告案牍、招商方案,都是能够在项目运营期间依据运营状况进行修正的。例如你现在觉得主页能够放一个条幅广告,可是等页面做出来之后发现暂时没有广告商投进,那就能够暂时去掉这个广告位。

而关于一个出资人来说,在最开端的阶段,他并不关怀这些常常改变的内容,他更关怀改变不大、决议项目实质的工作。

4 说清你的现在。

有些团队喜爱 在商业方案书里幻想过于悠远的未来,5年今后做什么,10年今后做什么。而出资人更关怀你现在做什么,能不能做好。

我常常给学员打这样的比方:假定你的项目是盖一栋房子,那么你盖房子的当地就必须是一片坚实的陆地;假如你现在想盖房的当地是一片海,你需求先填海再盖房,那你的项目便是填海。你应该具体地向出资人描绘你怎样填海,而不是把填海的进程轻描淡写一笔带过,然后就假定海现已填好了,开端幻想怎样盖房。

创业团队之所以喜爱描绘久远的未来,是由于常常听到出资人说要有「幻想空间」,就误以为多描绘描绘未来就有幻想空间了。其实,所谓幻想空间,便是从现在做的工作动身,能够幻想出你未来能够做许多事;而不是你自己描绘未来。假如出资司理从你对现在的描绘中幻想不出来,还要靠你自己去描绘,那反而是没有幻想空间。

5 最终,让你的商业方案书契合逻辑

商业方案书是一篇很长的文档,假如想让陌生人读懂,读着不烦,每个部分之间都要有逻辑联系。

比方,咱们引荐的模板是:

一句话描绘要我做什么;商场概略;商业形式;运营方案;财务方案;团队介绍;竞争对手;融资需求。

为什么这么组织呢?由于先用简略的话通知出资人我要做的工作,假如他不认可,就能够不必看了,假如认可就持续看;然后向他证明我很懂商场,挑选这个项目是有原因的,不是一拍脑袋就干的;

创业前期危险太大,所以组织在挑选时特别审慎

假如他也这么以为,我再通知他我方案怎样干,以证明我能干好;假如他信任了,我再通知他我做多久能到达一个什么作用、挣到多少钱;假如他对这些也没问题了,我再给他看看我的团队、剖析剖析竞争对手;

最终,他对以上的内容都没意见了,我就通知他我要融多少钱,怎样花。

写的这么有条理性,出资人当然看着爽快,也能看理解。假如你项目自身也不错,那就很简单取得出资人约谈。

本文作者 吴伟,资深产品司理,曾上任于新浪,现上任于约瑟网络,担任一款面临创业者的问答类社区产品。

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